منحنى عصا الهوكي للنمو The Hockey Stick Growth Curve

 نمو عصا الهوكي هو نموذج يظهر نمواً مفاجئاً وسريعاً للغاية بعد فترة طويلة من النمو الخطي البسيط، حيث يشبه الخط الذي يربط بين نقاط البيانات شكل عصا الهوكي، وغالبًا ما يستخدم المصطلح لوصف ما يحدث عندما تجد شركة ناشئة مكانتها في السوق وتكون ظروف السوق إيجابية وعندما تبدأ الرسوم البيانية لمؤشرات الشركة تتبع نفس الاتجاه.

توضح مخططات عصا الهوكي التحولات الهائلة والنمو الهائل في مؤشرات الشركة، وتتميز هذه الرسوم البيانية بزيادة حادة بعد فترة هادئة نسبيًا، ففي البداية هناك فترة من النمو القليل أو الركود، تليها نقطة انعطاف تتحول إلى نمو سريع، وفي مرحلة ما من المرجح أن يستقر النمو الأسي ويستمر النمو الخطي، هذا المنحني يصف الطريق إلي النجاح والنمو ويصف الصعوبات التي تواجهك حتي تنجح في عملك.

الطريق واحدة: ينمو الافراد كما تنمو الشركات

• في البداية تبذل مجهود كبير ولا يوجد أية نتائج .
• ثم تبذل المزيد من المجهود الكبير دون أي نتايج ملحوظة .
• ثم تبذل مجهود أكبر ولكن هناك بعض النتائج الملحوظة ولكنها بسيطة .
• ثم تبذب مجهود أكبر وأكبر والنتائج تزداد ولكن بصورة بطيئة جداً .

• ويستمر الحال علي ما هو علية حتي تأتي اللحظة التي يتغير فيها المنحني بطريقة كبيرة تجد أن جميع اهداف الشركة/الفرد أصبحت تتحقق بشكل مخيف وتجد أن جميع التعب الذي قدمتة في الفترة الماضية قد أتي بثمارة وهذا نتيجة الصبر فلكي تنجح يجب أن تصبر وتصبر وتصبر حتي تصل إلي اللحظة التي تتفاجئ فيها بنجاحك وتحصل على نتيجة صبرك .

 أكثر من 96٪ من الشركات الجديدة تفشل في السنوات العشر الأولى، لكن في بعض الحالات مثل Groupon تتجاوز الشركات الناشئة حاجز المليار دولار في سنواتها الأولى فقط، هذا النمو ليس بالشيء الجديد، حيث شهدت العديد من الشركات الناشئة بما في ذلك Amazon و Facebook ارتفاعًا كبيرًا في مقاييسها لتشكيل شكل عصا الهوكي.

مراحل النمو الأربع حسب نموذج عصا الهوكي:

أجرى المؤلف ورجل الأعمال بوبي مارتن دراسة على 172 شركة ناشئة لتحديد كيفية تكرار نمو إيرادات عصا الهوكي، حيث وجد مارتن ، الذي حلل شركات مثل Amazon و Netflix و Google أن نمو الإيرادات يتبع نمطًا نموذجيًا عبر أربع مراحل حاسمة:

•  مرحلة البدء والعبث Tinkering:

حيث يلتزم رواد الأعمال بأخذ فكرة جديدة بجدية من خلال تطويرها وتحويلها إلى فكرة قابلة للتطبيق كمشروع. 

• مرحلة سنوات الكد العجاف The blade years

 وهي السنوات الثلاث أو الأربع الأولى التي يعمل فيها المؤسسون لفترة طويلة وتتميز بإيرادات محدودة ونمو محدود، لكن مارتن أشار أيضًا إلى أن بعض الشركات قد لا تحقق أي إيرادات على الإطلاق.

• مرحلة انعطاف النمو/  الأمل The growth inflection

النقطة أو المرحلة الفارقة حيث قد يتم تطوير نموذج العمل وتحسينه، وتبدأ هناك زيادة طفيفة وملحوظة في الإيرادات. 

• مرحلة النمو المتصاعد Surging growth

 في المرحلة الأخيرة يصبح معدل الإيرادات ينمو بشكل مستمر  ويبدأ نموذج الأعمال في التوسع.